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垂直类电商价格战更惨烈可持续性成质疑焦点

2019-05-14 21:15:30来源:励志吧0次阅读

才经过一个月的沉寂,电商又一波促销战要来临了。在今年3月打出首轮价格战的乐蜂和聚美优品,行将在8月再次针锋相对。在经过3月的促销战后,对营销驾轻就熟的美妆双雄再次推出针锋相对的营销方案。

同日大促针锋相对

3月乐蜂以桃花节截击聚美优品三周年店庆的余烟才消,聚美优品就以3.5周年店庆的名义前来搅局乐蜂的5周年庆。两者似乎心有灵犀,一个用做梦也想不到的折扣吊人胃口,另一个则以全场5折吸引眼球。而促销的时间点也像算好了一样,巧妙地与大型平台每年都在618和双11的大促避开,插空价格战热潮,几近让电商促销成为全年无休的常态化现象。

据北京商报了解,乐蜂五周年店庆的活动将在8月1日迎来高潮,而聚美优品也喊出8月1日不见不散的口号。有业内人士认为,针锋相对的营销更利于企业造势,虽然看似在进行抢客户大战,但由于关注度的整体提升,双方都会比单打独斗更加受益。乐蜂方面也表示,只有竞争才能避免垄断,对消费者而言有益无害,从企业角度看,大家也都希望把盘子做大。

成商业模式试金石

乐蜂相干负责人认为,五周年店庆作为具有重要时代意义的节日,不仅是回馈消费者的日子,也是对目前商业模式的检验。五周年庆对于乐蜂一直坚持的自有品牌策略和达人模式而言都是一次检验。销量的高低、用户体验和售后、物流都是检验结果中的重要部分。

据北京商报了解,乐蜂在今年3月桃花节时完成单日1.22亿元销售额。虽然对此次店庆的销售并未做明确标准,但面对半年前的高峰,乐蜂仍严阵以待。每一次价格战都是对客户服务、物流水平和综合实力的大考。在3月的桃花节时,我们的物流服务有些滞后,所以此次提前做了很多作业,全国四大仓储也会加班。此外我们把页也进行了优化,会让消费者的搜索、下单更加方便。乐蜂方面表示。

可持续性成质疑焦点

与综合型电商的价格战相比,垂直类电商的价格竞争被认为更加惨烈。因为同品类垂直电商的商品同质化极其严重,SKU数量又受到范围限制,只能依靠比着降价的方式来争夺销售额,不利于企业的长期发展。业内人士表示。

与其他垂直类电商相比,美妆电商对毛利远高于代理品牌的自有品牌情有独钟。乐蜂的静佳等品牌自不必说,聚美优品推出的自有品牌化装工具也销量不低。

乐蜂负责人接受北京商报采访时表示,其自有品牌的销售目前已经超过整体销售量的3成,而且出现出上升趋势。自有品牌可以很好地解决同质化竞争问题,即便是店庆时的5折促销也可以保证不亏损。在乐蜂的计划中,自有品牌将在未来与代理品牌呈现五五开的局面,目前也在扩充SKU。未来,除美妆品之外,自有品牌饰品、服装及合适女性的3C用品也将上线。

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